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谁偷走了华为的利润有比研发更大的开支

2018-11-21 19:15:05

3月31日,华为发布了2016年年报,报告显示,其运营商、企业、终端三大业务实现全球销售收入5216亿元人民币,同比增32%,但其净利润371亿元人民币,同比增仅仅0.4%。

华为

华为慢了

虽然华为的营收远超阿阿里(1438.78亿元)+腾讯(1519.38亿元),但其利润却不如阿里或者腾讯的任何一家。

具体如下:

从上表中的数据可以看出,2015年至2016年,华为净利润的增长率还不到1%,而腾讯的利润增长率为42.39%,阿里巴巴的利润增长率为196% ,几乎翻番。很多人认为华为利润的放缓归结于其高研发投入。

的确,2016年华为有764亿元用于研发。

谁偷走了华为利润?

事实上,华为有一块对利润的侵占远超研发,就是销售费用。2016年,华为销售基金管理费用高达864亿元,也远远超过腾讯和阿里的投入,具体如下:

华为对此的解释是:消费者业务的快速增长,收入占比上升,整体销售毛利率下降1.4个百分点。由于公司持续加大消费者业务面向未来增长的品牌和渠道建设的投入,销售与管理费用率上升0.8个百分点,总期间费用率上升1.1个百分点。

而华为的这项费用超过营收的增长,也超过华为引以为傲的研发的增长(增速28.2%)。

华为的流量软肋

当华为一次一次提高终端产品售价,希望创造利润的时候。殊不知,800多亿就这样被销售和管理所损耗。

其有客观原因:

1、华为没有流量渠道

从行业来看,腾讯和阿里巴巴都属于互联网公司。腾讯的QQ和微信都是巨大的流量口,品牌的建立和业务的扩张更多地依赖于线上。同样阿里巴巴自有淘宝系,投资了微博,一个是的电商平台,一个是社交媒体巨头,而且两者相互连通,这些依然都是依赖线上。

而华为则不同,作为实业,除了线上,线下的渠道包括实体店、人力、物力等需要一些列的费用投入。

2、海外市场的扩张带来巨大的消耗

我们可以看到的是,近几年,华为品牌的不断提升带来了销量的增长,而销量的增长更获得了社会的美誉度和品牌的忠诚度,两者达成了几乎完美的互相促进作用。在海外市场的扩张上,更是邀请了梅西、斯嘉丽等国际大牌明星代言。此外,各大赛事赛场上的营销同样投入巨大。

但是,广告界流传的那句话:一半的广告投入是不产生价值的。或许也在华为身上能够体现(文/新媒矿)。

华为正清理34岁以上老员工?奔四的我为什么还去华为

你一定听说了华为正在清理34岁以上员工的消息,尽管官方否认,但任正非在内部的一个讲话又暗示了什么:“华为是没有钱的,大家不奋斗就垮了,不可能为不奋斗者支付什么。30多岁年青力壮,不努力,光想躺在床上数钱,可能吗?”

华为

那中年员工去华为还是不是一个好的选择?21世纪商业评论采访了一位刚跳去华为的中年员工,他的故事很有典型性:在中型企业做至中层,人到中年,家庭、事业压力倍增,危机感重重。之所以要去华为,除了待遇之外,还有一个原因是,他认为可以驱使人逃离舒适区,即便华为只是中转站,但有了这层镀金,对之后个人长期发展利大于弊。以下是文章节选:

逃离舒适区

我刚从一家中型的IT企业A跳槽到华为,都在北京西二旗软件园一带,开始感觉无非从区域内的一栋楼搬到另外一栋,表面看没什么变化,才工作一个月,发现差别非常之大。

我毕业于一所211大学的计算机专业,那时候IT理想的去处是IBM、思科这样的巨头,比如银行的IT系统建设是“IOE””(IBM、Oracle、 EMC)的天下,运营商市场,思科当仁不让。当时华为正在成为巨头的路上,以更有性价比的产品和服务,一点点蚕食老巨头的生意。

至于我,外语不好,没想过外企,先到一家内资企业担任网络工程师,主要负责系统集成,后来跳到A企业,其商业模式是出售网络服务相关的硬件设备,并有专人负责维护。这项业务属于一个细分领域,非常强调专业能力,只是盘子不大,2015年以前,活得也不错。

华为、IBM等主攻的市场盘子实在太大,A企业找到了一个细分市场,有自己的一亩三分地,更专注、更专业,体量小,也能自给自足,公司的成长和收入还行,后 来我成为产品经理,算个中层,一年收入几十万,公司年头长了,领导层、下属、同事……大家都熟悉,部门活动都由我来张罗。

我自己带团队,也比较好学,公司年头多,很多事轻车熟路,业绩上能交代,在单位也没太大的约束,每天坐班不用打卡,家里有急事,和领导打个招呼就回家办了。回想起来,这算进入一个舒适区:往上进入公司管理层固然没戏,毕竟管着一个不大不小的团队,工作游刃有余。

只是时势由不得人,2015年左右,云计算开始由一个概念,变成企业IT的普遍性解决方案,越来越多的企业不再需要自己布置机房,只要租用计算资源就可以 了,亚马逊这几年在股票市场表现那么好,就得益于在云计算领域打下的基础。有趣的是,巨头纷纷积极布局云计算,A企业却很难调头,业务遭到很大冲击。

这时,奔四的我有了危机意识:在公司的职业天花板已经显露,如果公司本身也出现成长天花板,将何去何从?

正当出现危机意识时,新机会来了,华为有一个蒸蒸日上的业务领域,正在积极布局,可以提供的职位薪水几乎高出一倍,我没有犹豫就答应了。

二胎的压力

跳槽的原因,其实不只是希望逃离舒适区,一个更重要的原因是,我第二个孩子出生了。老二出生前,我在北京海淀有个两居,爱人和我收入差不多,两边老人有各自的房子,事业稳定,生活挺惬意的。

当时感觉只要再熬几个月,三岁的老大上幼儿园,家里人就松了口气,我和爱人能有自己的二人世界,老人安度晚年,如果一切按部就班朝前走,可能压根不会有跳槽的念头:钱够花,就行了。挣再多又如何?北京房价的走势,挣多少也不够再添套豪宅的。

老二出生后,一切就变了,这绝不是一加一等于二的问题,而是远远大于二。我们老人的身体不太好,更多带孩子的任务要靠我们夫妇,以前空闲时间多,周末出来运动,家里没意见,现在一出来,爱人就埋怨,有时候吵架,我们和老人的关系也紧张了,甚至也能吵起来。

更重要的是,我切实感受到经济压力。老大是男孩,正好到爱闹的年纪,两个孩子在家,实在没法照顾周全,就给老大在家附近找了个类似幼儿园学前班的机构,一个月的费用7000;两个孩子……说起来,生了老二才发现,身边生二胎的人家,都是非富即贵,以前真没注意到。

当然,我喜欢孩子,不后悔有二胎,只是现实逼迫我重新思考职业方向,核心就要多挣钱。现在到处是创业潮,但是,让我出去找个合伙人创业,少拿工资多拿期权,赌一把公司未来上市或者被收购套现?我真不敢,也赌不起。所以,有猎头告诉我,华为有机会时,我果断换了工作。

狼性的华为

到新公司不到一个月,我就有一个感慨:同在西二旗,简直换了世界。

首先,工作习惯和专业知识遭遇巨大挑战。在A企业时,我是中层,除了技术外,同时承担管理工作,很多领域和方向的问题,都要知道一点。比如因为我经常会负责 一个项目:从底层研发到营销推广,乃至的销量,都由我把控,我对整个项目负责,奖金也和销量挂钩,感觉和自己经营个小公司差不多,对个人全方位的能力 是个考验。

在华为,我加入的是一个大团队,专业分工非常细,华为不需要我承担管理职能,自己的专业领域做精、做透就好。在上班之外我要不断充电,现在每天至少拿出一个小时,提升工作的专业技能。

这一点必须对华为点个赞。我是社招来的,公司没有专项的培训,但是内部的资料非常齐全,想学什么,都能在内网找到相应的资源,不夸张的说,有认真学习的心,一辈子都学不完。

更要适应的是全新的、更严格的管理。和A企业的“自由”相比,华为管理非常严格,比如上下班打卡。刚到时,有一次迟到一分钟,真的只有一分钟,我当时想着按照公司规定就得被扣半天工资,着实心疼一阵子,至于加班是家常便饭,也不用多说,那时不免回想在A企业的轻松。

回忆归回忆,我对被罚没意见,人家给了一份工资,就要遵守人家的制度。况且华为给的待遇确实不错,私企也要挣钱,也要活下去,对吧?任总说得对,世界上没有躺着数钱的事。

到华为,冲击的是,同事们是真的拧成一股绳的拼。

几个月前,我和天南地北的十几名同事一起,去另外一个城市组成一个项目组。说实话,我是有点想家,但是,项目启动后,很快被同事们的热情感染,不只是男生, 看着十分年轻的小姑娘都打了鸡血一样,每天和同事们一起加班到很晚,晚上十一点、十二点是家常便饭,那时,我真是体会到什么是“女汉子”的精神,想起A企 业的女生们,对比特别鲜明。

我真切体会到了什么叫华为的狼性。我的理解是,加班狂、干劲足、执行力高,更重要的是,整个团队真是一个集体,集体能为一个目标努力狂奔,这是狼性,个人的好勇斗狠,那是虎,不是狼。

当然,在我看来,华为有些事情值得商榷,比如要加这么多班有没有必要性,但是,必须承认的是,同事们的精神依旧感染了我。

今年初,网上开始流传华为裁员事件。我注意到有个说法:在公司,每年都有末尾淘汰的指标,只是往年会松一些,比如有同事正常离职,那么淘汰的名额就算给他了,似乎今年就在严格执行,正常离职和末位淘汰必须分开。

当然,我自己心里也在打鼓,我的合同是四年,四年后我差不多40岁了,如果到时公司直接不续签合同,怎么办?危机感一下子就出来了。

但是经过观察,我反而平静了。站在我的角度看,裁员的部门更多会涉及到一些职能部门或者运维部门,因为华为的体量实在是太大了,组织发展到一定阶段,有的业 务领域面临着转型或者缩减,为了优化结构进行调整是必然的,但有的新业务,属于对集团有当下和未来价值的业务,公司反而还在大力招人,所以裁员的事儿,不 能一概而论。

当然,公司的同事们不免有时也会讨论一下裁员的事,也有一些关系不错的同事找我聊。但大部分人都没外界想象的那么慌张,我们也就是在中午休息的时候聊上几句。

我的感觉是,大家已经看得很开了,其实也有人在看外面的机会,毕竟华为讲艰苦奋斗,但一些同事也在问自己,年到四十,上有老,下有小,是不是还拼得动,出去呢,工资待遇估计会不如华为,心里难免有落差,但想开了,其实也还好:也许出去后就是某个小企业的高管,就算待遇差些,但你更重要了,薪水不是衡量价值的全部,对吧?

这段时间,我对工作比以前更投入了,但是,我也会朝好的方面想:相比一些一直在华为做螺丝钉的同事,我有在A企业从事管理的经验,到华为努力工作,其实除了收入,也是给自己的履历镀金。

四年后,A企业的综合能力加上华为的履历,简历整体还算不错。我相信,就算离开华为,也应该可以拿到一个不错的工作职位。

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