您当前的位置: 首页 > 养生

遂昌模式农村电商的未来联商资讯中心

2018-11-05 09:27:28

“遂昌模式”农村电商的未来?联商资讯中心

在浙江丽水遂昌县城区的5万常住人口中,集聚了超过1500家店,年销售总额1.1亿元至1.2亿元。除乡镇农民外,遂昌的一些大学毕业生、下岗工人,甚至退休干部、职工,还有黄包车夫等都开起店来。和沙集、义乌等淘宝村不同的是,遂昌是借助互联销售当地农特产品解决农产品卖难,当地政府大力扶持并愿意为遂昌的电商信誉做 背书 。

沙集、义乌淘宝村后,类似的希冀借助互联致富的无数个村镇电商平台正在中国广大的农村乡镇市场涌现。

通过络销售农产品和特色商品的电商模式正在开辟区别于此前面朝黄土背朝天的中国传统农民的全新致富道路。尤其是在当前家家城市电商大佬张口模式、闭口平台的口水战、广告战、价格战的主流市场之外,一脸质朴的拿上鼠标的农民们似乎更能让人看到电子商务的生命力。

在中国的电子商务以城市为主导走着迅猛发展的前路后,他们所代表的农村C2C式电子商务形式能否如同星星之火般渐成燎原之势?

浙江丽水市遂昌县就是这样一个承载着希望与挑战的典型电商乡镇。

遂昌 事 :农产品电商上路

走进遂昌,其实还并没有多少外部特征能告诉你,这是一家正生机勃勃生长电商力量的 淘宝县 。

与沙集、义乌等声名鹊起的 淘宝村 相比,遂昌长着一张中国大多数小县城、乡村镇都差别不大的面孔,丝毫看不出这是一个有着汤显祖、《牡丹亭》、金矿矿山,还有着《舌尖上的中国》中让人垂涎欲滴的冬竹笋的县城。只是在进入县城中心的路边那一排的各大物流公司的门脸,或可提醒这个城市的电商脉络已渗入其间,但要找到并发现散落在居民楼里的超过1500家的商仍是难事。

但互联在事实上正改变遂昌人的生活。

徐振峰,从杭州辞退工作回到遂昌,专职销原生态遂昌竹炭产品,他的 竹之语 店铺在淘宝上已是两皇冠、销售达120万的有名卖家。和他攀谈时,他站在公司、仓库合一的铺面门口,不时还给正在忙包装包裹的家人搭把手。遂昌店协会会长潘东明介绍他曾经是电脑工程师,在杭州拿着高薪时,他脸上顿时报以略有些羞赧的微笑。

今年才25岁的遂昌县乡镇姑娘吴丰也开始了摸索。她大学只念了一年就肆业,打工一年后从兼职开始成为全职的淘宝卖家,将 妈妈晒的红薯干、妈妈酿的米酒 、自制的茶箍甚至山野间拾到的松针都搬到淘宝店铺上。租住在遂昌县城一处住宅小区的三居室内,她指着摆了一案头的各种遂昌土特产说,这些乡野间淘来的各种宝贝很受欢迎,如今生意越来越好,旺季每月能赚到块的收入,下半年已打算在遂昌县城买套住房,把乡下父母接过来。

被互联改变的还有来遂昌的外地人。钟进富是其中的一个,2009年以前他是温州当地的老师,看到遂昌竹炭行业的特色后萌生开店的想法并由此来到遂昌。同样是在公司、仓库和住所三合一的小区套房内,钟进富一边回答着的提问,一边还要顾及主卧内的电脑,桌面上淘宝旺旺不断欢快地蹦出订单。生意显然不错。他说已把姐姐和老婆都带到了遂昌,目前谋划着要升级开卖拥有自己品牌的竹炭产品时,一脸大干一场的兴奋表情。

男女都在工作,家家都开始做电商。 遂昌县副县长赵文明说,由于电子商务的致富效应,目前在遂昌县城区5万常住人口中,集聚了超过1500家店,年销售总额1..2亿元。除乡镇农民外,遂昌的一些大学毕业生、下岗工人,甚至退休干部职工,还有黄包车夫等都开设起店来。

而如今在遂昌,电子商务的发展已不单单是 农民开店 这么简单,而是逐渐靠电商带动起整个农产品产业链的相关发展,很多植于其上的东西已开始显现生根发芽的迹象。

首先是农特产业的发展加速。 竹炭、烤薯、笋干、菊米、土鸡、土猪这种现今络火爆的土特农产品,以前都只是遂昌本地人 自己吃吃 或简单送礼、待客的土特农产品,如今却都有了跳跃式的增长,形成农特产业。 赵文明提供的数据显示,2005年,遂昌县竹炭产业年销售额不到3000万元,而到2011年年底,销售已近2亿元,其中一半以上为上销售;烤薯类产品年销售在1000万元左右,其中三四成通过销。

同时,经过电子商务的 催化 ,专业组织种植的农业合作社在遂昌开始大量出现。 竹炭、烤薯、笋干等销火爆,带动了上游种植业的快速发展,很多此前放弃种植红薯的农民重新种回红薯或者改种紫薯,还有竹林种植面积也大大增加,在2005年遂昌竹林面积只有15万亩,截止2011年,这一数字达到35万亩,六年里翻了一倍多。 赵文明透露,农特产品销的供不应求已使得大量店、收购商直接上农民家收货。

在淘宝上卖遂昌土特产品的商林世豪告诉典型的一幕是今年 舌尖上的中国 集在提及遂昌的笋后,本是淡季销售期的笋干类制品迅速卖脱销,而遂昌其他在淘宝上的商们的笋干类制品也基本销售一空。于是,很多店都直接到农村去收购笋干,或与农村专业合作社合作收购销售,而市面上笋干制品的包装规格也逐步从简包到袋装、盒装、礼品大礼包的不同规格、版本升级,价格也因为店的抢手而随之扶摇直上。

有形 之手:政府引导 抱团作战

显然,遂昌的电商发展起来有赖于当地的自然禀赋 江浙的创业意识以及稀缺的农土特产品,但遂昌县政府对于当地的电子商务有着更大的雄心。

遂昌政府希望当地电商模式不是仅仅从土地自发生发出来的自生自灭,政府希望能助力让遂昌的电商路走得更远,甚至成为遂昌除金属制品、化工、特种纸、竹木加工等产业外的未来经济支柱之一。今年5月,遂昌县争取到和阿里巴巴集团淘宝的战略合作签约,阿里巴巴将遂昌确定为农产品电商模式的试点地区,并在日后为遂昌开设单独的淘宝 遂昌频道 。

实际上,相比中国电子商务村沙集、义乌等,遂昌县的 触 并不算早,他只能算是全国各种淘宝村声名鹊起后的跟从者、后来者。

阿里巴巴为何独独看上遂昌?阿里巴巴集团公关部人士告诉,与此前沙集、义乌等淘宝村模式出于年轻人偶然的创业梦想的自发不一样,遂昌的模式被希冀在政府的 绿灯政策 引导下走出一条可复制的农产品电商模式的路子来。在其看来,农产品电商是目前区别于家具、小商品等之外的电商领域难题,尤其前提是产品要好,质量安全有保障,此前包括国家商务部均致力在全国推广 农户+公司+络 的农副产品电商模式,力求解决农产品卖难和建立农产品络安全质量产业链,但无奈于推广和普及难而进展缓慢,全国各地特色农产品多却至今鲜有地区品牌形成。

而遂昌的优势在于不仅有商的初步产业基础,遂昌当地政府大力扶持并愿意为遂昌的电商信誉做 背书 ,等于是给农产品安全质量套上了 保险 。在此前沙集、义乌等电商标杆村镇, 政策绿灯 都是不可或缺的关键助力。

赵文明告诉,当地工商、质监、卫生等部门全部 跟进 店,定期都会对店商品的品质做检验检测,保证从遂昌流出的东西百分百合格。潘东明也介绍,在政府部门介入前,店的卖家一旦和买家发生纠纷,回复周期相当漫长,而现在政府搭台,将缩短赔付周期,让消费者无后顾之忧。

除质量安全搭建保障机制外,遂昌县政府的做法还有其独特处。其对电子商务并不是政府直接扶持,而是将职责和权力授予了一个中间的公共服务平台 遂昌县店协会。后者是由遂昌早的一批商自行自发组建,遂昌团县委、经贸局、工商局等相关部门做了引导型介入推动,纳入政府监管和组织中,成为一个半官方半民间的商行业组织。

赵文明对说,这样的好处是能实现电商业的组织化管理,使遂昌县的商创业者从散兵游勇的 单兵作战 到形成 抱团作战 的联盟,使淘宝县在内部能形成电子商务产业链整合上的良性循环,也能使政府的扶持落地并作用化。

潘东明是被选举出的遂昌店协会会长,众人的推举在于他此前在上海一家电商企业担任要职。他告诉,在他回到遂昌前,遂昌的商规模只有家,而商协会成立后,加入协会开始电商创业的商目前增加到1200家,销售实现2.6亿元。

为什么短短一年多时间有如此明显的规模效果?其实在走访商的途中得到了答案。在问到吴丰、钟进富等人关于当前摸索电商的难题时,他们几乎同时提到的是络美工、淘宝营销推广等技术提升难题,而这几乎是入门电商创业者的普遍难题,尤其对于没有触经验的农户而言则更是如此。

潘东明说,遂昌商协会恰恰是站在高处,以过往的经验给商企业提供免费的开店培训,包括不赚取任何中间价的统一采购、统一仓储、统一配送、统一物流、统一包装等零成本开店的运营服务,帮助遂昌商避免库存和风险。据介绍,协会目前已提供免费培训12期,受训人数超过2600人,其中1/3的受训对象都开启了淘宝店。

钟进富念念不忘的协会 给力之举 则是在去年底通过协会的出面谈判控制住了物流公司图谋的费用抬价上涨,确保了遂昌商的物流成本和市场稳定。而徐振峰等规模日益雄厚的商的仓储仓库、资金等难题也正在由商协会的积极争取纳入政府的电商扶持政策。

另外,遂昌商协会还负责向上整合供应商资源,实现农副产品集约化营销。潘东明表示,协会目前通过寻找上农村合作社、生产基地和一些零散农民,将他们的产品资源集中到会员仓储配送中心 麦特龙分销平台,并且他们会做好产品包放在上,店主们只要将产品包放在自己的店里卖,接到单之后他们再来麦特龙分销平台上下单。

如此而来,在遂昌做电商就基本可全部外包,从货源、仓储、打包、物流,协会全部可以解决,即使没有多少电脑技术的农民也能坐在电脑前接单。

复制难题:能否力克同质瓶颈

在探索农产品电商模式道路上,遂昌是背负重任的头一个。

但不可否认的是,遂昌这个正蓬勃兴起的 淘宝县 跟国内沙集、义乌等 淘宝村 ,本质上同上个世纪七八十年代江浙地区兴起的纽扣村、打火机村、箱包村等单一产业集中带的兴起不无二样,都源于简单的模仿、跟风和家家户户低价低质、粗放的作坊竞争,与真正的产业集群、现代化公司企业运作却相差悬殊,仍是经济学家郎咸平指出的一窝蜂地做某个行业、导致低水平重复浪费的竞争力不强的中国自由经济业态特有的 饿狼现象 。惟一不同之处只在于前述淘宝村、淘宝县等的出现不过是借助了现代化的互联的工具而已。

由此,与此前相同的问题是,如何从自发的跟风、家家户户陷入低价低水平竞争的小作坊到形成有差异、有创造力的产业集群是遂昌必须考虑突破的一般淘宝村的瓶颈。

可以佐证的是,沙集、义乌等淘宝村在经历初几年高利润的繁荣生长后,如今也都面临家家户户都上电商项目的低价、同质竞争,面临因模仿和抄袭带来的专利纠纷,以及进一步生长蜕变的瓶颈。

早一批开始涉足电商的徐振峰也向证实,相比前几年竹炭产品的高利润,这几年来由于做电商的本地企业的增多,毛利已下降不少。而遂昌做店50%靠竹炭起家,多以家庭作坊为主,产品难免趋于同质化。而1500家遂昌店中,淘宝皇冠级别以上会员只有20多家,可见遂昌电商多数还停留在中小尤其是小商、家庭占主体的发展现状。钟进富也表示,比如其主营的竹炭炭包前几年一个就能赚八九块,但现在卖的人多了,一个只能赚三四块。

遂昌的电商县如何避免这些成长的阵痛?

潘东明向介绍,在商协会成立之前,遂昌每一千家的店中就有三五百家的店是卖着一模一样的东西,装修风格和促销活动也是同一种,处于低级的模仿中。但如今,为避免沙集、义乌等淘宝村先行者的同质化问题,目前店协会也未雨绸缪,开始有意识的针对店会员产品同质化现象开发新的发展方式,例如倡导商不做全品类而是做细分化、品牌化的产品,几家一起做一个站而不是家家都一个站,接受协会项目的产业分工、供应商分类、项目分化、公司化发展的细分市场化发展。

但不可回避的问题是,商协会这样的一个公共服务平台显然并不能解决未来所有的难题。

简单说,遂昌的电子商务特色就是 把农村的东西卖掉城市去 ,在产品上,目前遂昌的竹笋、竹炭等原生态农特产品有丰厚的土壤基础,而其大山深处的稀缺旅游资源也为其政府要开拓的旅游电子商务营销奠定了基础,但是,如何把城市不断变化的需求反馈给农村?如何避免电商利润当前的一拥而上造成的低价低水平竞争?如何能满足物流、仓储需求的提升?如何解决电商企业的扩大再生产的融资需求?目前,这些问题对于遂昌而言,还是且行且看的事实难题,都是如何在遂昌内部形成一个良性的可共赢的产业链的深层次问题。

目前,店的密集涌现还只是政府对电子商务解决剩余劳动力就创业、提高农民收入的期望之一,按赵文明的介绍,遂昌政府终希望电子商务能作为一个 孵化器 带动遂昌县全产业发展。 农民能种田,商能致富,客服、物流也能赚钱,农特产业能走出大山,专业合作社能与市场对接,终遂昌能打造出绿色品牌农业和原生态旅游县的目标。

但这个目标显然离目前的遂昌电商水平还有很大距离。赵文明也告诉,目前电商带动下遂昌开始形成400家的农业专业合作社,但其中除烤薯、笋干等干货农产品外,更多是鲜活的、重养殖的农副产品专业合作社,这些产品销的环节中如何保鲜和运输就是一大难题,需要系统的配套体系和巨大投入。

此外,遂昌虽然有政府的大力支持,但是目前的产业配套 物流仓储、美工设计等专业人才都有诸多空白点。徐振峰告诉,在遂昌没有电商办公楼,很多店的经营场地成了目前很大的问题,多数街边商铺、楼房一年的成本差不多百多万,很多店都只能选择在地下车库,而政府规划的电商创业园区还待三年之后。

而在遂昌亟待形成一个内部电商生态圈外,电子商务外部的气候却也不那么乐观。包括吴丰、钟进富、徐振峰等遂昌稍成规模的商都坦言的一个普遍压力是淘宝开店的营销推广成本的飙涨已不可与前几年相提并论,竞争也更激烈,没有差异化的服务和产品则只能面对利润下滑的局面。

而遂昌这样的希冀靠电子商务致富的农村乡镇或许无力对抗的一个现实还有,C2C走弱且被B2C不断赶超的发展趋势,以及城市电商价格战、资金寒冬到来的蝴蝶效应势必也将波及到遂昌这样的乡镇。而在大量店不断在遂昌涌现的同时,淘宝每天停运或倒闭的卖家数量也同样数以万计,淘宝的要求条件和开店的门槛已是越来越高。

此外,政府通过扶持中间平台商协会的做法固然能快速度的推动当地商能力的提升和规模、效益的扩大,但如何确保协会的机制公平并且不滥用政府的扶持政策也成为未来商协会力量日益壮大后不得不考虑的问题。 (中国商报 颜菊阳 实习生 阳欣荣)

分类垃圾桶
12Cr13不锈钢板
天津安保公司
推荐阅读
图文聚焦