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想在中国互联业界混就必须掌握5大生死逻辑2019iyiou

时间:2019-05-14 16:40:25 来源:互联网 阅读:0次

想在中国互联业界混,就必须掌握5大生死逻辑:

1、用户比客户重要;

2、草根比精英重要;

3、跨界优势及资源副作用;

4、视野比勤奋更重要;

5、免费的是贵的。明白之后,生死各安天命!

,用户比客户重要

早一些商业精英有一个思路,说是生意离钱越近,赚钱就越近。

但是在互联,这个逻辑是错的;不论中国还是美国,这个逻辑都是错的;前段时间周鸿祎借用了毛泽东的说法“人在地失,人地皆存;人亡地在,人地皆失”,人就是用户,地就是收益;说的是对的。

范例1:早推出竞价排名的公司,叫做overture,这个生意模式很好,也发展了足够的客户,依赖于与雅虎和谷歌的合作,一度成为市场上受资本追捧的公司,但是问题是,他只有商业模式和客户,却没有属于自己的用户;突然有一天,google宣布,不再和overture合作,自己建立广告系统,一夜之间,这家公司的业绩下降2/3;祸不单行的是,雅虎也找了过来,要不卖给我,要不我们也学google自建广告系统;overture连还价的机会都没有;只好委身变卖。

有质的客户,有牛b的商业模式,没有用户基础。 此外,DoubleClick

同理。有兴趣的童鞋可以查一下,doubleclick,全球的广告中介平台,拥有强大的广告发布算法,覆盖全球的优质客户基础,因为没有自己的用户群,是怎样股价狂跌,被迫卖给google的。

范例2:263免费电子邮局,曾经市场,为了追求收入;强制升级到全面付费版本;他们的逻辑是,邮件地址类似于号码,高端人群不会随意变更邮件地址;结果,可笑的是,不但他们丢失了免费用户,付费用户也流失殆尽,中国互联的奇葩案例。

范例3:,马化腾初做并没有自己做运营平台的想法,只是想把系统卖给运营商;结果运营商从软件工程的思路来考核,这个东西多少人月做出来的?

这么一算,连100万人民币都卖不掉!

100万人民币,你没看错!!当时马化腾几乎80万人民币就卖掉了,可这时恰好看到了AOL收购ICQ的,1亿多美金好像,是按照一个用户多少钱算的,pony眼睛一亮,原来互联上,用户=钱!然后他按照这个估值重新估价,结果中国的各种互联精英嘲笑不已,新浪各种白领用户还可以算点钱,

那些小p孩也值钱?别开玩笑了!IDG当真了,南非人当真了,那些精英们就说,看,SB非洲人,被马化腾忽悠了吧。 今天还会有人质疑的用户不值钱么?

但是就在近两年,还有不少人质疑4399的用户不值钱,这个,我就只能呵呵了。

范例4:百度, 谁还记得当年,百度不过是一个技术服务商,那时候流行一个词叫ASP (application Service

Provider),投资圈的故事是,美国掘金,卖裤子的发财了,百度当时走的就是这个路线,给门户提供技术引擎,但后来为了发展自己的用户平台,得罪了的客户新浪。当时媒体一股脑认为,霸主新浪分分钟捏死创业公司百度。so,今天你看到robin

li 意义风发的讲商业模式多么重要,我只提醒大家一句,当年他颠覆的就是以客户为中心的模式,才有了百度后来的辉煌。

范例5:360,周鸿祎前段时间分享的文章提到的案例,免费杀毒,取悦用户,一年1.8亿杀毒软件分成不要了,得罪了自己的客户。后来的回报,是当初的10倍。

是的,我知道这条很多人会有争议,我知道有不少朋友一提360必然要讲出一堆七七八八的问题;我只陈述这个事实,其他的,大家自由发挥。

第二,草根比精英重要

初,投资圈好说一句话,80%的财富集中在20%的用户身上,所以,服务好这些人,就可以赚到大钱,事实证明,在中国互联,服务好草根用户,才是王道。

范例1:址站的奇迹;我知道很多人还是没搞清楚360怎么赚的钱;我告诉你们,他们的收入来源,其实就是360的址导航;各位知道么?

百度收购hao123后,一直是低调处理,闷声赚钱;但是今天,你去百度再看看,hao123已经迅速扩充为独立事业部门,并且拥有了自己的联盟渠道业务,以及非常宽松的预算,为什么?百度和360的对抗重心,在流量入口,而这个流量入口,绝大部分,集中在址导航。址导航,草根用户的上入口,多少精英不屑一顾。

范例2:还是,中国互联的大哥大,一度被认为是低端用户的产品毫无价值,前些年,有一种风气,商业人士用MSN,小p孩才用,我跟身边的朋友说,想不脱离中国互联,就别放弃,事实证明,我是对的;当然,今天你有了放弃的理由,因为出来了。

范例3:唯品会,中国已上市的电商公司里,貌似表现的就是唯品会;谁还记得,当年唯品会创业,信誓旦旦的认为,中国品消费进入爆发期,赚有钱人的钱,才是王道,结果烧光了多少美金?一路亏钱,后来痛定思痛,决心转型,主打二三线品牌促销,降低用户消费层次,一下子爆发了,钱也赚到了。这个例子典型不过!

范例4:域名生意,

1997年,我在北京读书,开始给互联公司打工,那时候的互联公司,和现在不能比,就是注册域名做企业站的,当时,我们认为,好的域名,就是英文域名,数字的、汉语拼音的,弱爆了,谁会去用。当时的互联,是精英互联。而英文域名,基本上老外都注册光了,所以,我们认为,1997年,没什么好域名可以买了。

2001年还是2002年,蔡文胜先生才进入域名行业,汉语拼音,是中国人熟悉的;而数字域名,是输入难度系数的。草根需求远大于精英需求。说自己没有眼光,就是当时一直没有意识到,草根需求才是互联王道。

第三,跨界优势及资源副作用

我做过几年传统的IT行业,一直以为资源是决定成败的关键因素;但是在互联接触了几年,越来越发现,资源优势方,往往因为资源优势,忽视了用户体验和用户诉求,在竞争中,动作迟缓,拼劲不足,往往落败。

越有资源越不行,几乎成为互联铁律;而目前包括百度,腾讯,也出现了这样的反思,他们内部叫做“富二代思维”,百度,腾讯的内部产品,往往有富二代的思路,仰仗资源,反而缺乏竞争力。

先说几个资源副作用范例

范例1:是腾讯爆发的重要产品,但是,却并非腾讯嫡系团队的战果,腾讯移动部门几百人,在移动互联领域屡屡错失良机,广州的电子邮局团队,反而爆发了巨大的冲击力。

范例2:新浪刚出来火的时候,有一家站高调出世,就是千龙;当时千龙是传统媒体集团的产物,有各大传统媒体的合法授权,简单说,可以认为是官二代;当时一群评论家认为,千龙的资源优势远胜新浪,新浪将会很快被终结;而事实是,这种衔着金钥匙出生的站,注定没有竞争力,居然一度沦落为链接农场,成为搜索引擎要格外注意的垃圾链接来源站。

再说跨界竞争案例,跨界竞争者,不受行业思维局限,敢于求变,一动手就颠覆你的商业模式,往往出其不意。

范例1:史玉柱搞游戏

当时认为搞保健品的弄游戏纯粹是乱来,多少游戏人都给史玉柱的游戏下了一定不行的结论;结果呢?虽然今天我们说巨人似乎后续的产品也不见得多好;但是游戏行业公认的一点是,征途颠覆了游戏的传统商业模式,这个模式已经被人称为中国模式。而后续中国的页游,手游,都延续了这一模式,从按时间付费转为免费游戏,道具付费。

范例2:360搞杀毒

360瑞星大战一开始,我就认为瑞星输定了,我的判断依据是,互联模式必将击碎传统软件模式,事实正如我预料。所有传统的IT公司,都应该从此吸取教训。

范例3:小米搞

虽然我一直还算是比较看的开跨界竞争的,当初我还是认为雷军越界太大了,用互联的思路逆袭传统生产领域似乎不太可能,但事实击碎了我的判断。

范例4:新上市的 forgame

这个公司的高管,创始人,没有一个传统游戏行业的人!在页游初起,火爆的时候,传统的游戏公司在干什么?看不见,看不起,看不透,做不来,追不上,就这五个步骤。没有游戏行业背景,反而没有包袱和思维定势,更敢放手一搏。

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